狗威体育投注公共关系是大规模保障信托的艺术。而对于B2B最好的战术品牌之一实现这一目标是客户的新闻稿。

一位顾客新闻稿帮助一个品牌在许多方面:

  • 它提供了第三方验证用户的产品声明是有效的;
  • 它阐明一个令人难忘的隽永格式产品的使用情况;和
  • 它借用你的客户的品牌授权,以提高自己。

这些好处是在同一时间尤为重要,当客户确认正变得越来越重要。在记者们寡不敌众由公关人员六到一个媒体环境中,许多记者和编辑今天根本不会看你的音调,如果你不能提供一个客户的采访。

同时,利用B2B评论网站已经爆炸,在过去的三年中,有许多潜在买家拒绝看到你的客户不得不说之前进行购买。调查显示,远远超过了品牌营销的几乎任何其他形式的买家信任的客户参考。狗威体育赛事

谈何容易

那么,为什么没有更多的品牌使客户的新闻稿他们的公关计划的重要组成部分?因为孤掌难鸣。很多品牌都很难找到客户愿意成为一个新闻发布的一部分。

从客户的角度去看待它。有什么好处呢?

传统的发布使得品牌,而非顾客,英雄。它是这样的:

  • 标题宣布,“客户选择品牌来解决一些,否则无法解决的问题;”
  • 释放的身体需要的问题解决方案结果的案例研究格式展现品牌如何化险为夷;和
  • 在顶部的樱桃是客户报价大赞品牌。

你可以看到为什么客户可能会小于兴奋出现在您的释放。许多公司都有一条毯子政策,不参加这种释放的结果。

让您的发布一个双赢

那么,如何一个B2B品牌克服其客户的缺乏热情?通过重新释放到把客户的目标,不是你的,第一。

让他们的英雄,让观众连点返回到您的产品更低调的方式。

双赢发布的格式是这样的:

  • 标题宣布,“客户继续引领其行业通过增加新的创新;”
  • 释放的体关注客户的目标,以及它们是如何实现这些目标;和
  • 在顶部的樱桃是从品牌报价赞美客户,并表示感谢有机会帮助满足客户的愿景。

你看有什么区别?如果我是PR代表你的客户,你把新闻稿一样,在我面前,我会傻不批准。

你甚至可以使论点,即这种释放,从第三方的到来,实际上是帮助客户不止一个,他们分发自己。

你已经变成了释放到为客户的第三方验证的形式以及为品牌。这是一个双赢的。


斯科特Baradell是统一的公关和营销机构的CEO狗威体育赛事理念格罗夫, 其中一个排名前25位的技术公关公司在美国。斯科特目前正在撰写信托的信号:新的PR,引入一个新的框架,公共关系的做法,将刊登在2021。狗威体育投注


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